一人暮らしで部屋を探すにあたって一番重要とも言える家賃。
通常最初に希望家賃額を担当に告げると物件を探してくれますが、なぜか希望家賃額よりも高い物件を提示してくることがよくあります。営業マンも仕事なので出来るだけ利益率の高い物件に契約してもらいたい気持ちもわかりますが…。
今回はこういった営業マンの手口を逆手に取った家賃交渉の仕方やいくらまで家賃交渉可能なのかまとめてみました！
目次
家賃交渉可能な額の目安は3000円程度
通常一人暮らしというのは不動産仲介業者に部屋を探してもらいます。
物件を持っているのは大体が大家さん。
つまり家賃交渉は自分ではなく担当してくれる賃貸ショップの方ということになります。で、世間一般で可能だと言われている金額は1000～10000円ほど。
元の家賃がどれぐらいかによりますが一人暮らしの物件だと平均は約3000円ぐらいの値引きは可能です。
家賃値下げに成功したとしての相場は、だいたい5％くらいが相場です。家賃６万円として、3,000円ほど。
参照元：暮らしっく不動産
3000円の値引きが成立すれば年間36000円もオトク。
これはぜひとも交渉を成功させたいですよね！！
家賃の他にも「礼金」「仲介手数料」「部屋の設備」は交渉次第で何とかしてくる場合があります。
ついに新居きめたー。代理店さんが交渉してくれたおかげで、礼金0円になり、入居を2月にできたばかりでなく、家賃6000円も下がった。ヤバすぎ。豪運きてる
— コジコジ (@wentz_koji) December 21, 2013
物件によっては大きく値下げしてくれる可能性もあるのでダメ元でもやってみるべきです。
具体的な家賃交渉テクニック
絶対的にこの方法が良いというものはありませんが、基本的にこういった流れを作っておくと良いというものを順番に紹介していきます。
1.担当者と仲良くなる
家賃の交渉において重要なのは担当の方と仲良くなるのが手っ取り早いです！
いくら仕事とは言っても感じの悪い客よりも誠実で丁寧な客の方が良い接客になるのは当然です。
感じの悪い客の場合、家賃交渉も適当に済まされてしまいます。まぁ実際仲良くなろうと思っても難しいので、嫌われない程度に愛想を振りまいておく程度で良いと思います。
2.いい物件があったら本当に契約したいという意思を見せる
営業マンにとって契約＝インセンティブ報酬なわけで給料に直結します。契約する意思が感じられない客に対して必死になろうとは思いません。
不動産屋に行くと必ず「引っ越しはいつぐらいまでにされたいですか？」と聞かれます。この時に「いい物件があったら」と答えるよりも「だいたい1か月ぐらいで」と答えてください。
引っ越し時期というのは早すぎても「交渉に乗らなくてもいい」と思われますし、遅すぎても営業マンのやる気がなくなるのでちょうど1か月ぐらいがベストと言われています。
2.条件に合わない部分をつつく
続いて冒頭でも述べましたが、担当はこちら側の希望家賃額よりも高い物件を提示することが頻繁にあります。
しかも条件に合って住みたいと思うのは大概希望の家賃額より高いです。
まぁこれが向こう側のやり方です！しかしこれを逆手に取るのです。
ここからは心理学的な話になりますが、担当の方がこちら側の希望家賃額よりも高い物件を提示した時に少なからずの罪悪感が生まれています（家賃が希望額じゃなくて申し訳ないなど）
この時に「条件は完璧だけど家賃がなぁ・・・」と渋ってください。
担当は契約させようと必死なので必ず「家賃交渉してみましょうか？」と提案してくれますよ！
ここまで持っていけたら出来るだけ多めに家賃の値引き額を担当に伝えてみてください。
おそらく希望の額は通らないでしょうがその額付近まで交渉してくれるはずです。これは営業マンがよくやる”ドア・イン・ザ・フェイステクニック”という手口です。
ちなみに入居者が多くなる時期は家賃交渉がしにくくなり、逆に閑散期には家賃交渉がしやすくなる傾向があるのでこの時期を狙い目にするのもポイント結構ポイントだったりします。
3.交渉が決裂しかけたら
実際に交渉をしてみると上手くいかないことも多々あります。
そういう時はお金の面以外に交渉すると良いでしょう。
例えば部屋にエアコンが付いていないのであれば「家賃はそのままでいいのでエアコンつけてもらうことできませんか？」とストレートに営業マンに聞いてみましょう。
一度家賃交渉で上手くいっていない状態なので相手には多少の罪悪感があります。
客を困らせるのは商売と反していますので積極的に他の部分で満足感を与えようとしてくれます。
エアコンでなくても、「畳を取り換えて欲しい」「温水洗浄便座にしてほしい」など少し不満に思っている部分をなんとかしてもらえないか聞いてみてください。
私は実際にエアコンと畳を交換してもらったことがあるので家賃が下がらなかったといってそれで諦めないことが大切です。
⇒家賃交渉だけじゃない？部屋を借りる時に交渉できる5つの項目
礼金狙いが交渉を成功させる
家賃の交渉は少し厳しそうだった場合は礼金を下げれないか聞いてみましょう。
家賃を値引きするということは大家さん的には毎月の収入が減るということ。
しかし礼金の場合は最初のお金が入らなくなるだけで済みます。
■例：2年間済む予定の部屋で家賃が7万円だと仮定
礼金が家賃1ヵ月だとすると家賃交渉で3000円値引いてもらうのとほぼ一緒です！
交渉するときに「家賃3000円ぐらいか礼金を0にしてほしい」と伝えればどちらかの交渉は成功すると思います！
不動産、直接メール出して聞いてみるもんだ。礼金と家賃交渉してくれるってな
— 腹筋ローラーの力を信じろ (@8845musign) November 7, 2016
メールで交渉してみるのもありなようですね。実際に交渉に応じてくれるかは別ですが直接言うのが苦手な人にはいいかもしれません。
家賃交渉できなかったんだけどわいらのあとに二番手がついちゃってるって電話来てそんなこと言われたら冷静な対応できませーん！即決した٩( ᐛ )وｗｗｗ
— 夏は生き地獄 (@ognsor) October 14, 2016
相手もプロなのでこういう嘘は息するのと同じようにつきますが、言われたら焦るのも仕方ないですね。
こちらが何も言わなければ絶対に交渉はしてくれないのでここは積極的に交渉を提案してみてください。
家賃交渉がしやすい物件・しにくい物件が存在する
家賃交渉が比較的しやすい物件もあれば、最初から断れたりするような物件もあります。
家賃交渉がしやすい物件の例を挙げてみました。
- 人気がない物件
- どこかしらに不都合がある物件（線路沿いとか）
- 築年数が古めの物件
- 他の部屋も空いているような物件
逆に新築ですでに入居希望者が殺到しているような物件は家賃交渉に応じなくても他の人と契約すればいいだけなので交渉が難しいです。
家賃交渉終了！！
新居決定！！
しかも新築！！！— 岡 田 勉/TsutomuOkada (@okap1123) November 30, 2013
新築物件でも1～3月過ぎても残ってるようなやつは家賃交渉できる。
— kattch (@kattch) April 3, 2010
新築でも出来る場合もあるそうですが、その辺は最終的に営業マンのやる気次第な部分もあるでしょうね。
人気がない物件は基本的にかなり家賃交渉がしやすいので積極的に交渉を持ちかけないと勿体ないです。
例え交渉が失敗したとしてもこちらが損することはないですからね。
最初から無理な額は提示しないように
いきなり「家賃1万下がったら決めたい」と言っても、それは無理な話です。
こういう客に対して営業マンは「決める気ないんだな」という印象を抱いてしまいますし、面倒な客と思われるのでべらぼうに高い額を提示するのはよくありません。
物件の賃料にもよりますが現実的な額は5,000円程度が限界で3,000円安くなれば十分です。
安い賃料の物件ほど大幅な家賃の値下げは期待できません。木造アパートとかは1,000円下がれば良しとすべきです。
良さげな物件があったら直接「この物件って家賃交渉できますか？」と直接聞いてしまうのもアリです。
協力的な仲介業者を利用すべし
そもそも不動産の営業マン全てがこちらの交渉に協力的とは限りません。交渉は基本的に仲介業者が動かなければ大家に話を持ち込むこともできません。
協力的で有名なのは部屋を探してくれるサービスを行っているイエプラが個人的にはおすすめ。
イエプラはチャットでやり取りを行えるので対面して家賃交渉を行う必要がなく、こちらも少し強気にワガママを言うことができます。
実店舗だと不動産というより営業マンによりけりなので担当営業マンが非協力的なので難しいところです。
一人暮らしに役立つコラム
大家の立場です。「この物件この条件なのでこの値段」と良心的に提示しても、必ず値段交渉が入り、うんざりします。あと2千円安くして・・・それならあと2千円安い物件を探してください。